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    “海因茨之前说，制造一条生产线需要一年半的时间。你们信吗？我反正不信！那是他们为了抬高价格，制造稀缺感的说辞。我敢断定，以百福公司的产能，只要他们愿意，一年之内，定能再造出一条一模一样的生产线来！”

    “这份对赌协议，表面是我在承担风险，实则是将压力和诱惑，同时抛给了百福公司。”

    “他们想不想赚第二条生产线的钱？想不想通过第二条生产线，长期向我出售配件，提供技术服务？他们当然想！”

    “所以，为了促成这笔对赌，他们在第一条生产线的交易上，就必然会做出让步！他们甚至会主动帮助我们，尽快地实现约定的产能和良品率，因为这直接关系到他们未来的收益！”

    “我要用一个确定性的未来收益，去置换掉十年长约。把主动权掌握在自己手里！”

    林文鼎说了一大段，甄安雅翻译得口干舌燥。

    “我要向百福公司传达的信息很明确：愿意与他们进行长期深度的合作，但前提是，这种合作必须建立在互利共赢的基础上，而不是单方面的捆绑和压榨。”

    “用购买第二条生产线的对赌协议，来证明我的实力和诚意，这远比一份空洞的十年长约，更能打动那些精明的德国商人！”

    听完林文鼎的分析后，整个房间鸦雀无声。

    克劳斯和他团队的成员，全都被施了定身法般，怔怔地看着林文鼎。

    他们做了一辈子的商务咨询，自认为对商业谈判的各种门道，了如指掌。

    但今天，林文鼎用颠覆性的思维模式，给他们上了一堂生动的商业课。

    要将风险转化为机遇，把未来的收益转化为当下的谈判筹码。

    这种化被动为主动的商业智慧，简直是天才般的构想。

    甄安雅的一双美目，更是异彩纷呈。

    难怪林文鼎不远万里敢孤身来到西德，他还真有两把刷子，颇具企业家的风范。

    “我明白了，您的这个对赌协议很令人心动，我如果是百福公司董事会的高层，也会被打动的……”

    克劳斯若有领悟，他钦佩地盯着林文鼎。

    “林先生，您真是一个商业天才！”

    　　


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